Home » Posts » หลักการนักค้าขาย

หลักการนักค้าขาย

หลักการนักค้าขาย
นักการค้า หรือผู้ช่ำชองการขาย ต้องเป็นแบบ ขงเบ้ง ผู้หยั่งรู้ฟ้าดินมหาสมุทธ หยั่งรู้ยังไง? ติดตามอ่านกัน… ^^
.
หลักการขายนั้น มีขั่นตอนการขายอยู่ไม่มาก
-เปิดการขาย
-เสนอหรือโฆษณาสินค้าอย่างดึงดูดใจ
-ดูลักษณะการแต่งตัวของลูกค้าเป็นว่า ต้องการสินค้าแบบไหน สายตาลูกค้าเข้าร้านมาครั้งแรก ดูหาสินค้าอะไร
-เมื่อเห็นลูกค้าจับสินค้าตัวใดนาน แล้วอยากได้อีกตัว แสดงว่าลูกค้าอยากได้สินค้าตัวแรกแต่เห็นตัวใหม่เลยจนเกิดความลังเล
-เราจึงต้องสรุปหรือตัดสินใจให้ลูกค้าซื้อให้ได้ โดยดูจากลักษณะขั้นต้นที่ว่
-และพูดโน้มน้าวให้ปิดการขาย ลูกค้าควักตังค์จ่ายให้ได้
-ที่สำคัญปิดการขายได้ต้องดึงลูกค้าให้มาเป็นลูก้าประจำได้ด้วย
.
ต้องดูสายตาลูกค้าออก
(ดูคนออกรู้จักโหงวเฮ้งเก่งแบบขงเบ้ง)
ต้องเชียร์สินค้าเป็น
(เสนอแผนการเป็นพูดจาดึงซุนกวนให้รบได้ เหมือนขงเบ้ง)

เปิดการขายอย่างหลักเหลี่ยม
(เสนอตัวให้เล่าปี่เชื่อใจซื้อ และเสนอตัวให้ขงเบ้งมาอยู๋ได้)

เสนอสินค้าอย่างถูกใจลูกค้า
(เสนอแผนการยึดครองแผ่นดินเก่งได้อย่างขงเบ้ง)

ดูสินค้าที่ลูกค้าจับ แล้วมองลูกค้าให้ออกว่าลูกค้าถูกใจตัวไหนมากสุด
(ดูเสียงกู่ฉินออก ว่าบีทของกู่ฉินแสดงออกมาในอารมณ์ไหน)

เราจึงต้องเชียร์สินค้าตัวนั้นให้ลูกค้าซื้อให้ได้ ยิ่งลูกค้าถือนานยิ่งถูกใจ
(ต้องมีวาทะศิลป์ซื้อใจคนได้ให้เชื่อใจแบบเล่าปี่)

และต้องปิดการขายให้ไว เมื่อลูกค้าเลือกนานเกิดความลังเล ต้องตัดสินใจให้ลูกค้าซื้อให้ได้
(ต้องตัดสินใจให้ซุนกวนถูก เมื่อจิวยี่กลับมาจากผาแดง ก็มีทั้งฝ่ายบุ๋นมาชวนยอมจำนนท์โจโฉ และฝ่ายบู๊มาเสนอให้รบโจโฉที่บ้านจิวยี่ เมื่อถึงเวลาปิดการขาย ต้องทำให้ลูกค้าอย่างซุนกวนซื้อให้ได้)

จึงปิดการขายได้อย่างมีวิธีการ
(เมื่อลูกค้าซุนกวนควักกระเป๋าตังค์จ่ายสินค้า ถือว่าเราสามารถประสบความสำเร็จในการขายได้ หากเรามัวใจอ่อนกับลูกค้าอาจเป็นอย่างพ่อค้าโลซก
ที่ถูกลูกค้าเล่าปี่,ขงเบ้งวางแผนให้ไม่ซื้อของได้ โลซกจึงจ๋อยกลับบ้าน ขนาดมาขายถึงที่เอง เป็น Saleman หรือDealer ยังไงก็ต้องห้ามใจอ่อน กลายเป็นลูกค้าโน้มน้าวไม่ให้ซื้อซะเอง )
.
” จิตวิทยาการมองคนง่ายๆ และหาอ่านได้จากสามก๊ก ”

ดูคนออก ซื้อใจคนเป็น สรุปแผนการจนชนะใจคนเป็น และปิดศึกตามแผนให้ได้

//รูปปั้นเทพเจ้ากวนอู กวนกง เทพเจ้าแห่งสงคราม ผู้ชนะใจลูกค้ามาซื้อของได้
แต่หากมีแล้ว เป็นนักค้าขายไม่เป็น ไม่พูดไม่เชียร์ ถึงมีรูปติดเต็มบ้าน รูปปั้นเต็มเมืองก็ไม่สามารถขายได้
(ผู้เขียนเองก็ไม่ได้เก่งการค้ามาก แต่ถูกสอนการค้ามา จึงอยากเก็บข้อมูลตรงนี้ไว้อ่านจำ และแบ่งปันให้เพื่อนๆอ่าน^^)
.
ภาพ : จากเว็บ ร้านเยาวราชฮั้งเฮงหลี สินค้ามงคล รูปปั้นเทพเจ้า ของมงคล กังไส แจกัน www.chinatownyaowarach.com

 

 

ขอบคุณบทความจาก : Chalermchai Noy Srijaipang

 

แสดงความเห็นได้ที่
Share Button
Previous post
ประวัติอุยกาย
Next post
บทกวี 7 ก้าว ของโจสิด