นักการค้า หรือผู้ช่ำชองการขาย ต้องเป็นแบบ ขงเบ้ง ผู้หยั่งรู้ฟ้าดินมหาสมุทธ หยั่งรู้ยังไง? ติดตามอ่านกัน… ^^
.
หลักการขายนั้น มีขั่นตอนการขายอยู่ไม่มาก
-เปิดการขาย
-เสนอหรือโฆษณาสินค้าอย่างดึงดูดใจ
-ดูลักษณะการแต่งตัวของลูกค้าเป็นว่า ต้องการสินค้าแบบไหน สายตาลูกค้าเข้าร้านมาครั้งแรก ดูหาสินค้าอะไร
-เมื่อเห็นลูกค้าจับสินค้าตัวใดนาน แล้วอยากได้อีกตัว แสดงว่าลูกค้าอยากได้สินค้าตัวแรกแต่เห็นตัวใหม่เลยจนเกิดความลังเล
-เราจึงต้องสรุปหรือตัดสินใจให้ลูกค้าซื้อให้ได้ โดยดูจากลักษณะขั้นต้นที่ว่า
-และพูดโน้มน้าวให้ปิดการขาย ลูกค้าควักตังค์จ่ายให้ได้
-ที่สำคัญปิดการขายได้ต้องดึงลูกค้าให้มาเป็นลูก้าประจำได้ด้วย
.
ต้องดูสายตาลูกค้าออก
(ดูคนออกรู้จักโหงวเฮ้งเก่งแบบขงเบ้ง)ต้องเชียร์สินค้าเป็น
(เสนอแผนการเป็นพูดจาดึงซุนกวนให้รบได้ เหมือนขงเบ้ง)

เปิดการขายอย่างหลักเหลี่ยม
(เสนอตัวให้เล่าปี่เชื่อใจซื้อ และเสนอตัวให้ขงเบ้งมาอยู๋ได้)

เสนอสินค้าอย่างถูกใจลูกค้า
(เสนอแผนการยึดครองแผ่นดินเก่งได้อย่างขงเบ้ง)

ดูสินค้าที่ลูกค้าจับ แล้วมองลูกค้าให้ออกว่าลูกค้าถูกใจตัวไหนมากสุด
(ดูเสียงกู่ฉินออก ว่าบีทของกู่ฉินแสดงออกมาในอารมณ์ไหน)

เราจึงต้องเชียร์สินค้าตัวนั้นให้ลูกค้าซื้อให้ได้ ยิ่งลูกค้าถือนานยิ่งถูกใจ
(ต้องมีวาทะศิลป์ซื้อใจคนได้ให้เชื่อใจแบบเล่าปี่)

และต้องปิดการขายให้ไว เมื่อลูกค้าเลือกนานเกิดความลังเล ต้องตัดสินใจให้ลูกค้าซื้อให้ได้
(ต้องตัดสินใจให้ซุนกวนถูก เมื่อจิวยี่กลับมาจากผาแดง ก็มีทั้งฝ่ายบุ๋นมาชวนยอมจำนนท์โจโฉ และฝ่ายบู๊มาเสนอให้รบโจโฉที่บ้านจิวยี่ เมื่อถึงเวลาปิดการขาย ต้องทำให้ลูกค้าอย่างซุนกวนซื้อให้ได้)

จึงปิดการขายได้อย่างมีวิธีการ
(เมื่อลูกค้าซุนกวนควักกระเป๋าตังค์จ่ายสินค้า ถือว่าเราสามารถประสบความสำเร็จในการขายได้ หากเรามัวใจอ่อนกับลูกค้าอาจเป็นอย่างพ่อค้าโลซก
ที่ถูกลูกค้าเล่าปี่,ขงเบ้งวางแผนให้ไม่ซื้อของได้ โลซกจึงจ๋อยกลับบ้าน ขนาดมาขายถึงที่เอง เป็น Saleman หรือDealer ยังไงก็ต้องห้ามใจอ่อน กลายเป็นลูกค้าโน้มน้าวไม่ให้ซื้อซะเอง )
.
” จิตวิทยาการมองคนง่ายๆ และหาอ่านได้จากสามก๊ก ”

ดูคนออก ซื้อใจคนเป็น สรุปแผนการจนชนะใจคนเป็น และปิดศึกตามแผนให้ได้

ขอบคุณบทความจาก : Chalermchai Noy Srijaipang